CBD : 8 consommateurs sur 10 en prennent tous les jours

Depuis quelques années, le marché du CBD est en pleine expansion en France et dans plusieurs pays européens. Autorisés en France depuis décembre 2022, les produits à base de CBD connaissent un succès croissant. Une enquête publiée par Grand View Research prévoit d’ailleurs que le marché mondial atteindra 13,4 milliards de dollars d’ici la fin de l’année, porté notamment par une forte demande en Europe. Mais quel est le profil des consommateurs de cannabidiol ? Leurs habitudes et leurs produits favoris ? Pour le savoir,  Visual CBD, le comparateur de CBD en ligne, a réalisé une étude complète (santé, démographie, habitudes d’achat…) pour tout comprendre sur le dynamique marché du CBD en 2024.

Les hommes sont les pus grands consommateurs de CBD

Le profil type d’un consommateur de CBD ? Un homme (79%), âgé de 35 à 44 ans (50,8%) avec 1.012 participants, soit environ 51 % de l’échantillon. Cette prédominance suggère que le CBD est particulièrement populaire chez les adultes en milieu de carrière, certainement en quête de solutions naturelles pour gérer le stress ou améliorer leur bien-être.
Plusieurs facteurs peuvent expliquer que les femmes soient moins nombreuses (21 %)à utiliser cette substance pour se détendre : les différences culturelles, de perception, mais aussi d’accès à l’information, explique Baptiste Gillard, le fondateur de Visual CBD.

À noter : contrairement aux idées reçues, les seniors sont aussi friands de CBD ! Près d’un quart des consommateurs ont plus de 45 ans. En effet, les tranches d’âge des 25-34 ans et des 45-54 ans sont également bien représentées. Ces données indiquent que le CBD attire un public assez large, allant des jeunes adultes aux personnes d’âge moyen.

En revanche, les jeunes de 18-24 ans et les plus âgés de 55-64 ans sont moins représentés. Ce constat pourrait refléter une moindre familiarité ou un intérêt plus limité pour le CBD dans ces groupes d’âges.

Ces résultats doivent être nuancés par le profil type de l’utilisateur de Facebook. En effet, les personnes de plus de 45 ans utilisent un peu moins Facebook que le reste de la population. En prenant en compte ce paramètre, les 45-55 ans dépassent les 25-34 ans et les 55-64 ans ne rejoignent pas les 18-24 ans, mais s’en rapprochent.

L’ancienneté dans la consommation de CBD

Maintenant que nous connaissons mieux le profil des répondants à l’enquête, explorons une question clé : depuis combien de temps consomment-ils du CBD ? Les réponses offrent un aperçu fascinant de l’expérience et de la fidélité des utilisateurs au CBD.

Près de la moitié des participants à l’étude utilisent le CBD depuis 3 à 5 ans. Ce chiffre souligne une familiarité et une confiance établie avec le CBD, suggérant que ces utilisateurs ont trouvé des avantages conséquents pour le maintenir dans leur routine sur une période significative.

23,76 % ont indiqué qu’elles consomment du CBD depuis 1 à 2 ans. Ce groupe représente ceux qui ont franchi le cap de l’expérimentation initiale pour intégrer le CBD plus fermement dans leur vie.

10,50 % des participants sont des utilisateurs de longue date, avec plus de 5 ans d’expérience. Ce petit, mais notable groupe, témoigne de l’attrait durable du CBD et de son efficacité sur le long terme.

8,29 % des répondants sont relativement nouveaux, utilisant le CBD depuis 7 à 12 mois. Ce groupe est encore dans les premières phases de découverte des effets et des bienfaits du CBD.

Les plus débutants, bien qu’ils représentent moins de 10 % du panel, ont déjà manifesté une grande bienveillance envers le CBD en s’inscrivant sur des groupes dédiés. Cela démontre que le CBD suscite un intérêt considérable dès les premières semaines d’utilisation.

La fréquence de consommation de produits à base de CBD

La plupart des sondés, 1.672 sur 1.991, consomment du CBD quotidiennement. Ce chiffre élevé suggère que pour beaucoup, le CBD est devenu une partie intégrante de leur vie.

Près de la moitié des participants utilisent le CBD depuis 3 à 5 ans. Et la communauté de personnes expérimentant le CBD affiche une belle vitalité : 40,9% s’en servent depuis moins de 2 ans. 7,18 % ont indiqué qu’elles consomment du CBD hebdomadairement. Ce mode de consommation peut refléter une approche plus ciblée, utilisant le CBD pour des besoins spécifiques tels que la relaxation en fin de semaine.
84 % des consommateurs de CBD l’utilisent quotidiennement. Il fait donc partie intégrante de leur vie, comme un rituel de bien-être qu’ils ont plaisir à pratiquer.
La fréquence et la longévité d’utilisation montrent que le CBD apparait comme une alternative efficace qui séduit bien au-delà de l’effet de mode.
D’ailleurs, plus de 1 personne sur 10 utilise le CBD depuis plus de 5 ans.

Un groupe plus restreint, moins de 5 %, utilise le CBD de manière occasionnelle. Cette fréquence peut indiquer une utilisation du CBD en réponse à des besoins ponctuels, comme la gestion de situations stressantes épisodiques.

Enfin, moins de 4 % des participants ont partagé qu’ils consomment du CBD mensuellement. Ce groupe pourrait inclure des individus qui l’utilisent pour des raisons très spécifiques, peut-être en lien avec des événements particuliers de leur vie.

Les raisons principales de consommation

Entre les prix qui flambent, la crise économique, les défis environnementaux et les conflits dans le monde, le contexte est particulièrement anxiogène. Est-ce pour cela que le CBD est aussi populaire ?

La raison la plus fréquemment citée, avec 594 réponses, soit 29,83 % des participants, est la substitution au THC. Cette tendance montre un intérêt marqué pour les bienfaits du CBD sans les effets psychoactifs associés au THC, indiquant une préférence pour une expérience plus douce et légalement conforme.

25,97 % des personnes interrogées consomment du CBD principalement pour lutter contre la douleur. Cette utilisation met en lumière l’importance croissante du CBD comme alternative naturelle dans la gestion de la douleur. Que ce soit pour des douleurs chroniques, des inflammations ou des douleurs occasionnelles, le CBD semble offrir un soulagement à ces utilisateurs.
Au total, 41,4% des consommateurs s’en servent donc pour ses vertus apaisantes : la réduction de l’anxiété (16%), la relaxation (13,3%) et l’amélioration du sommeil (12,1%), une utilisation qui reflète la valeur du CBD dans l’amélioration de la qualité du sommeil et dans la gestion des troubles du sommeil. Ces données renforcent l’idée que le CBD est perçu comme un moyen efficace de gérer le stress et l’anxiété dans la vie quotidienne.

En conclusion de cette question, nous constatons que les raisons pour lesquelles le CBD est consommé sont bien connues. Seul un tout petit pourcentage de moins de 3 % a cité des raisons autres que celles mentionnées. Ces raisons demeurent à déterminer, mais sont vraiment marginales.

Les formes de CBD les plus populaires

Alors que les produits à base de CBD se multiplient (gummies, infusions, huiles…), les consommateurs restent fidèles aux fleurs de CBD qu’ils sont 74% à plébisciter. 
Le format résine vient en deuxième position, mais très loin derrière (14,4%). Viennent ensuite les huiles, qui fédèrent 7,2% des répondants.
Tous affichent une prédilection pour les méthodes traditionnelles : la combustion (joint) arrive largement en tête puisqu’elle recueille les suffrages de 73,4% des participants.
À noter : parmi les répondants, aucun n’a encore testé les gammes alimentaires, à l’exception des infusions (2,8%), même si des ventes sont réalisées chaque jour en France. De plus, les formats commercialisés afin d’être plus pratiques restent encore méconnus, ce qui explique leur faible popularité : par exemple, les gélules n’ont été citées que par 1% des participants à l’étude.

Les Français et le CBD en 3 habitudes d’achat

36 % des consommateurs dépensent de 50 € à 100 € par mois pour le CBD et 28,8% plus de 100€ par mois.

418 personnes ont un budget mensuel de 100 € à 200 €, démontrant une forte implication dans leur consommation de CBD, peut-être en raison d’un besoin plus intense ou d’une préférence pour des produits de haute qualité.

Certains n’hésitent pas à y consacrer un budget encore plus élevé chaque mois : de 200 € à 300 € et plus de 300 € par mois, représentent respectivement 4,97 % et 2,76 % des répondants. Ces chiffres suggèrent une utilisation intensive du CBD, reflèteant un usage régulier et un engagement significatif pour les produits à base de chanvre, démontrant une forte implication dans leur consommation de CBD.

Un autre groupe important, comptant 21,55 % du panel, alloue de 30 € à 50 € par mois. Ce budget plus modéré correspond à un usage moins fréquent ou à l’achat de produits avec un contenant plus petit ou moins concentré en CBD.

13,81 % dépensent moins de 30 € par mois. Ce budget plus restreint pourrait indiquer qu’il s’agit éventuellement de périodes de tests. Il pourrait également refléter un usage vraiment occasionnel, où le CBD est utilisé uniquement dans certaines situations spécifiques, plutôt que de façon régulière.

Où achetez-vous principalement vos produits CBD ?

Sur les 1.991 personnes ayant répondu à cette question, une majorité absolue de 61,88 % achète ses produits CBD en ligne. Ce chiffre élevé souligne la commodité et la variété qu’offre l’achat en ligne, aidant les consommateurs à accéder à un large éventail de produits depuis le confort de leur domicile.

Un quart des participants utilise les deux canaux, en ligne et en magasin physique, pour leurs achats de CBD. Cette approche mixte peut refléter une préférence pour la flexibilité et la possibilité de choisir entre la commodité en ligne et l’expérience d’achat en personne, selon leurs besoins spécifiques à un moment donné. A noter : le marché français du CBD a connu une expansion notable avec l’ouverture de 2.000 boutiques spécialisées dans la vente de produits à base de CBD au 1er trimestre 2023. En complément, environ 8.000 bureaux de tabac, sur plus de 20.000 en France, se sont également lancés dans la commercialisation du CBD, bien que leur gamme de produits reste généralement plus restreinte.

Cette augmentation significative des points de vente témoigne de la popularité grandissante du CBD et de son intégration dans le commerce de détail français.

Pour choisir leur eshop et leurs produits, ils se fient essentiellement aux avis des clients (24,9%), au prix (23,7%) et au pourcentage de CBD (16,6%). Les Français sont ainsi à la recherche du meilleur rapport qualité/accessibilité, dans une conjoncture tendue où chacun souhaite préserver son pouvoir d’achat..

Cette répartition des préférences d’achat indique une tendance croissante vers l’achat en ligne, tout en mettant en évidence l’importance des boutiques physiques pour une partie non négligeable des consommateurs. Elle reflète également la maturité du marché du CBD, qui offre divers canaux de vente pour répondre aux diverses préférences des consommateurs.

Le facteur principal qui influe sur la décision d’achat

Nous avons désormais une compréhension approfondie du profil type du consommateur de CBD, de ses préférences et de ses besoins. Il est donc temps de se pencher sur leurs considérations lors de l’achat de CBD. Commençons par une interrogation essentielle : quel est le principal facteur qui influence la décision d’achat de CBD ?

Les réponses à cette question sont assez partagées, ce qui démontre la complexité des critères influençant l’achat de CBD. Le premier facteur cité, avec près d’un quart des voix, est l’avis des clients. Cela souligne l’importance de l’expérience partagée et des retours d’autres consommateurs dans la décision d’achat.

Le prix est un autre facteur majeur, mentionné par presque un autre quart de l’échantillon. Cette préoccupation reflète la sensibilité des consommateurs au coût du CBD, mettant en évidence la nécessité de trouver un équilibre entre qualité et accessibilité.

Le pourcentage de CBD dans les produits est le troisième critère le plus important, souligné par 16,57 % des participants. Ce point met en exergue la recherche d’efficacité et de puissance du cannabidiol, central pour de nombreux utilisateurs.

Parmi les autres facteurs influençant la décision, 12,71 % ont choisi « Autre », 11,60 % se fient à la recommandation d’un ami, 7,73 % sont influencés par le visuel des produits, et 2,76 % par l’avis des comparateurs. Cette diversité de réponses indique qu’aucun aspect ne doit être négligé, y compris le contenant et la présentation du produit, qui peuvent jouer un rôle crucial dans l’attrait global du produit.

Une substance qui s’est démocratisée sur tout le territoire

L’accès au CBD n’est plus réservé à quelques happy few ! Désormais, plus de 1 Français sur 10 a déjà goûté à un produit contenant du CBD et 5% en consomment même au moins une fois par semaine.
Une appétence qui va aller en augmentant, et ce d’autant plus que l’offre s’est intensifiée. À titre d’exemple, au 1er  trimestre 2023, 2.000 boutiques spécialisées et environ 8.000 bureaux de tabac vendaient des produits de CBD en France.

Cette étude sur les consommateurs de CBD révèle des tendances claires et variées parmi eux. De la prédominance masculine et la concentration dans certaines tranches d’âge, à une consommation régulière et des choix spécifiques de produits, elle met en lumière la diversité et la complexité des habitudes et des préférences de chacun. Ces enseignements sont inestimables pour comprendre le paysage actuel du CBD et orienter les stratégies de développement de produits, de marketing et de vente dans ce secteur en croissance. En effet, le marché mondial du cannabidiol (CBD) affiche une dynamique de croissance impressionnante. Évalué à 6,4 milliards de dollars en 2022, ce marché est prévu de croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 16,2 % de 2023 à 2030. Cette projection souligne l’engouement croissant pour le CBD dans divers secteurs, allant du bien-être personnel aux applications thérapeutiques.

Selon une enquête approfondie menée par Tangui Barré en collaboration avec le Sesstim, plus de 10 % des Français ont déjà expérimenté au moins une fois un produit contenant du CBD. De plus, l’étude révèle que 5 % des Français consomment du CBD au moins une fois par semaine. Ces statistiques illustrent une adoption croissante du CBD en France.

Une autre étude réalisée sur un échantillon de 1.500 individus révèle une autre tendance intéressante : 11 % des participants ont utilisé le CBD pour réduire leur consommation de cannabis. Cette approche a été couronnée de succès dans plus de la moitié des cas. Cette utilisation thérapeutique du CBD offre des perspectives prometteuses pour ceux qui cherchent à modérer leur consommation de cannabis.

Lire l’étude complète

Cette étude a été menée auprès de 1.991 membres de groupes Facebook sur le CBD